次から次に乱立するIB様々を見渡して見ると、よくもまあ、揃いも揃って同じ業者名を羅列して、同じ様な宣伝文句で、はたまた同じリベート率を提示しつつ、宣伝していますよね。そりゃそうですね。いくつかは、同じ会社内のメンバーが、手を変え品を変え、サイトを変え、名前を変えて「手広〜く」やっているだけなんですから（笑）。
私は、ある業者とIB契約に進む際、その業者が信用に足るか否かの調査はもちろんのこと、その業者と提携した場合「IBとして顧客に何を提供出来るか」を考えます。つまり「どうしたら他のIBと違うサービスを提供できるか（差別化を図れるか）」を考え、それを念頭に交渉に臨みます。
「差別化を図る為の交渉」が通るか否か、は業者によりけりです。
「取りつく島も無い」ような、スイス系やロシア系の業者もありますし、同じ日本語でコミュニケーションを取っていても、どうしても肚を割ってくれないタイプの担当者もいますし、何を勘違いしたか、木で鼻をくくったような態度の方も居ます。そういった場合、即交渉打ち切りですが（笑）。随分とざっくばらんなコミュニケーションのできたご担当者でも、その業者の体質上、社内の決定事項まで立ち入れない場合もありますね。
一方、”条件交渉”を社内の上層部にまで持ち込み、OKを勝ち取ってくれるご担当者とは、やはり長いコミュニケーションを通じ、なんらかの“気持ちの通じ合う”ものがあったケースが多いとは思います。
そんな前置きはさておき、以下が、長〜い交渉を通じて勝ち取った、他IBには無い、
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